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        旅游策劃單位是一個靠給一些景區(qū)或者旅游景點提供旅游規(guī)劃的一中設計單位，其盈利模式主要是為他們提供服務來盈利，但是做我們旅游策劃這一樣的，也有很多我們不想提起的一面。其中之一就是我們辛辛苦苦做的規(guī)劃，到最好做好之后，經常是尾款收不回來。先在也算是我們這一行的一個不成文的規(guī)定似的。這也讓我們很苦惱，我們公司在運營過程中最怕遇到的三種客戶如下：

　　一、與貧困地區(qū)的政府打交道。

　　他們一開始見面就哭窮，說沒有錢。壓低規(guī)劃費。然后再拖延支付，一拖再拖。說是財政緊張，說是機關辦事程序復雜。到了最后，竟然有的還打個報告來申請減免!有的更可惡，明明知道自己沒錢，偏偏不說，先讓你進了套子再說。到了規(guī)劃差不多了，就拖，就說沒有錢了。

　　二、與沒錢的企業(yè)打交道。　

　一些企業(yè)，有眼光和關系占了一塊資源，但是沒有什么錢投資。規(guī)劃又不能不做。于是就在旅游規(guī)劃費上打主意。找種種理由，說對規(guī)劃方案不滿意，然后拒絕付錢。這種是最可惡的，因為他不但賴賬，還毀壞你的名聲。

　　三、與偽專家打交道。　

　各地都活躍著一批有資格沒水平的所謂“專家”，他們習慣了不懂裝懂，對于旅游項目規(guī)劃沒有鑒別水平，于是亂說一氣。別人說好他就跟著說好，這樣倒還不要緊，最怕的是為了顯示自己的水平亂挑毛病，或者根據甲方的意見說些不負責任的話! 　

　怕項目中途對方換了人。地方政府換人頻繁，企業(yè)有時也會換人，導致很多前期溝通做了無用功。新的負責人對這個事情可能一點積極性都沒有，推說他不清楚，事情還怎么往下做?

　與主觀的甲方打交道。地方官員或者企業(yè)老總，總有幾個是自信到自負的，他們好高騖遠，貪大求洋，不腳踏實際，而且一言堂習慣了，聽不得別人的意見。他有一些旅游規(guī)劃想法你必須接受，唉!

以上是由艾肯弘揚咨詢管理有限公司（http://www.smoothiefactory.com.cn）整理，專注景區(qū)旅游規(guī)劃，成功案例不勝枚舉。